A veterinária Juliana Barbosa faz parte dos 5% dos sucessores brasileiros que conseguiram manter o negócio de família após a 3ª geração. A estimativa é do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) de 2022.
Na memória, Juliana guarda o cheiro de terra molhada e a imagem do céu azul que brilhava. Após 10 anos morando em outro município ela retornou a Primavera do Leste. Com uma carreira sólida trabalhando entre frigoríficos e universidades ela assumiu um desafio inesperado: a gestão da fazenda da família.
“Era uma mistura de alegria e medo. Eu via o horizonte e pensava: vou dar conta disso?”, relembra.
Veterinária, com mestrado e doutorado em Engenharia de Alimentos ela sabia que estava diante do novo. Não mais como profissional de veterinária, ela deveria garantir a sucessão do negócio familiar e isso nem de longe seria uma tarefa fácil.
O pai, figura central nos negócios, foi diagnosticado com demência. O irmão seguiu outra profissão e a mãe não tinha experiência na área. A transição foi abrupta. “Eu não sabia nem quanto valia uma saca de soja. Tive que aprender rápido e me cercar de pessoas com conhecimento. Cada conversa era um aprendizado”, conta Juliana.
O gargalo da sucessão no agro
Outro levantamento, feito pela consultoria JValério em parceria com a Fundação Dom Cabral (2023), mostra que apenas 24% têm um plano de sucessão estruturado.
Esses números expõem uma fragilidade que se torna ainda mais preocupante quando o setor em questão é o agronegócio. O Brasil é um dos maiores produtores de alimentos do mundo e depende da continuidade de propriedades familiares para manter a oferta interna e atender às exportações.
O advogado Marco Hepp, especialista em sucessão familiar no setor, explica que os entraves não são apenas jurídicos. “O grande desafio é alinhar perfis diferentes dentro da família. A falta de diálogo pode transformar um negócio sustentável em algo inviável a longo prazo.”
Ele lembra que a governança e o planejamento tributário são cruciais. “O inventário pode exigir até 8% do patrimônio em impostos. Em uma fazenda de R$ 200 milhões, são R$ 16 milhões em dinheiro vivo, algo raramente disponível. Planejar a sucessão é pacificar famílias e evitar perdas irreparáveis.”
Dados da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) reforçam o alerta: cerca de 77% dos estabelecimentos rurais brasileiros são de base familiar, o que significa que falhas no processo sucessório podem impactar diretamente a produção de alimentos no país e a segurança alimentar urbana.
A história dela ilustra um problema comum no agronegócio brasileiro: a ausência de planejamento sucessório. Sem organização, negócios sólidos podem se perder em poucos anos.
O aprendizado e a rede de apoio
Para se adaptar ao novo papel, Juliana mergulhou em um universo que parecia falar outro mundo: barter, prêmios, contratos futuros. “Meu tio me perguntou sobre um contrato de soja e eu não soube responder. Ele riu e disse: ‘vamos aprender juntos’. Foi quando entendi que precisava me colocar como aprendiz.”
A busca por conhecimento a levou até sindicatos, cooperativas e, principalmente, à Associação dos Produtores de Soja e Milho de Mato Grosso (Aprosoja). Lá, encontrou na Academia de Lideranças um espaço de formação e capacitação para enfrentar os desafios da gestão.
“Foi como aprender a andar de bicicleta em movimento”, descreve. Hoje, Juliana é a única mulher no conselho fiscal da entidade.
O impacto da Academia de Lideranças
O presidente da Aprosoja, Lucas Costa Beber, também passou pela Academia antes de assumir o cargo máximo da entidade.
“Muitos delegados e associados que participam da academia acabam se tornando presidentes de sindicatos, vereadores e até prefeitos. O sucesso está comprovado: são pessoas que hoje prestam serviços à sociedade, seja na política ou em diferentes entidades”, explica.
A Academia de Lideranças da Aprosoja já formou mais de 300 produtores desde sua criação, segundo dados da própria entidade (2024). Para Costa Beber, programas como esse são essenciais para preparar novas gerações. “O agro precisa de gente qualificada para enfrentar as demandas do campo e da cidade. Quem assume liderança tem que estar pronto para dialogar com todos os setores.”
Liderança feminina que floresce no campo
Juliana lembra que, no início, enfrentou olhares desconfiados. “Quando eu sentava na roda de conversa com meus tios, sentia olhares atravessados, como se uma mulher não pudesse estar ali opinando. Ganhei respeito pelo que sei. Nesse ambiente, se você perde credibilidade, dificilmente recupera.”
A pesquisadora Maria Filippin dos Passos, da Universidade do Estado de Mato Grosso (Unemat), estuda a sucessão rural feminina. Em pesquisa de 2021 realizada em Juara (MT), observou que as mulheres são descritas como mais cuidadosas, comunicativas e organizadas, com capacidade de conciliar responsabilidades familiares e profissionais.
“Quando a mulher demonstra domínio do assunto, as portas se abrem, mesmo que lentamente”, afirma.
Apesar dos avanços, obstáculos ainda são expressivos. Um levantamento da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária, (Embrapa) de 2022 sobre mulheres no agro revelou que elas enfrentam dificuldades para acessar crédito, resistências familiares e pressão para assumir uma postura mais “masculinizada”.
Ainda assim, o cenário é promissor. O Censo Agropecuário 2017 Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) apontou que cerca de 1 milhão de mulheres comandam empreendimentos rurais no Brasil. Embora apenas 8,4% da área agrícola esteja sob gestão feminina, a chegada de sucessoras mais jovens e conectadas à tecnologia tende a renovar a forma de produzir e gerir.
Agro sustentável: elo entre campo e cidade
Para a veterinária, liderar uma fazenda é mais do que produzir, é comunicar o papel social do agro.
“Muita gente ainda tem uma visão distorcida, de que o agro é o grande vilão. Mas quem produz alimentos tem papel fundamental no combate à fome. Se temos café da manhã, almoço e jantar, é porque alguém plantou”, afirma.
O conceito de sustentabilidade no agronegócio, segundo a Organização das Nações Unidas para a Alimentação e Agricultura (FAO), abrange três dimensões: ambiental, econômica e social. No caso das empresas familiares, isso significa preservar áreas de vegetação, manter viabilidade financeira e valorizar trabalhadores.
Maria Filippin reforça que a sucessão bem planejada garante a continuidade, adapta propriedades às novas exigências e transforma a herança em um legado duradouro.
Marco Hepp acrescenta: “A agricultura brasileira é uma das que mais preservam no mundo. O desafio é comunicar isso melhor à sociedade urbana”.
Dados da Embrapa Territorial (2023) mostram que 66% do território brasileiro é coberto por vegetação nativa, preservada em grande parte dentro de propriedades privadas, o que reforça o papel do setor na agenda ambiental.
Além disso, números da CNA (2023) indicam que mais de 70% dos alimentos consumidos no país vêm da agricultura familiar elo direto entre campo e cidade.
Entre passado e futuro
Na prática, o que está em jogo é a costura entre gerações. “A maior vantagem é somar a bagagem da geração mais antiga com a visão da nova. Eu mesma gostaria de ter trabalhado com meu avô, um homem visionário, mesmo com pouco estudo”, afirma Juliana.
Hoje, entre relatórios, reuniões e colheitas, ela reflete sobre sua trajetória. “Homens e mulheres juntos formam uma equipe mais forte. As mulheres têm jogo de cintura, facilidade para lidar com pessoas e negociações. É isso que eu quero deixar como legado.”
Mais do que administrar uma fazenda, Juliana Barbosa planta diariamente a ideia de que o agro sustentável não é apenas do campo. Ele conecta gerações, fortalece a economia e garante alimento na mesa de milhões de brasileiros nas cidades.
O desafio da sucessão rural vai muito além de repassar a escritura de uma fazenda. Ele envolve preparar novas lideranças, abrir espaço para as mulheres, adotar tecnologia e construir pontes entre campo e cidade. Sem isso, o futuro da produção de alimentos e a segurança alimentar das cidades ficam em risco.
Seja na soja de Mato Grosso, no café de Minas ou na cana-de-açúcar de São Paulo, cada propriedade rural carrega não só uma história de família, mas um elo vital com a vida urbana. Como mostra a trajetória de Juliana Barbosa, raízes bem cuidadas podem, sim, virar asas.